ปั้นโปรยังไงให้โดนใจลูกค้า 5 หลักพื้นฐานในการทำ Sale Promotion

ปั้นโปรยังไงให้โดนใจลูกค้า 5 หลักพื้นฐานในการทำ Sale Promotion

โปรโมชันที่ดูเหมือนมีมากมายหลายแบบจนนับกันไม่ไหว จริง ๆ แล้วอยู่บนหลักพื้นฐานเพียงแค่ 5 ข้อเท่านั้นค่ะ แล้วค่อยเอามาผสม ต่อยอด และปรับคำพูดกันไป ซึ่งหลักพื้นฐานของการ ปั้นโปรยังไงให้โดนใจลูกค้า มีดังนี้เลย

1. Discount

มีทั้งแบบลดเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าและลดเป็นจำนวนเงินตรง ๆ ถ้าจัดโปรโมซันในช่วงเวลาสั้น ๆ จะเรียกว่า Flash sales เน้นให้มาเฝ้ารอหน้าร้านหรือหน้าเว็บไซด์

2. Premium, Bundle, BOGO

– Premium คือ ของแถมที่ไม่ใช่สินค้า ส่วนใหญ่มักใช้ร่วมกับ Cute Marketing ซึ่งใช้ได้ผลแบบไร้เหตุผลเลย เช่น แถมร่ม ตุ๊กตาน่ารักๆ ผู้หญิมักจะโดนตกได้ง่ายแบบอธิบายไม่ได้เลย

– Bundle ของแถมที่มัดรวมกับของหลัก ส่วนใหญ่มักนำสินค้าที่ขายไม่ค่อยดีเท่าไหร่มาพ่วงกับสินค้ายอดนิยมและจัดเป็นเซ็ตราคาพิเศษให้ดูน่าดึงดูด

3. Free ABC

Free ABC หรือ การให้ฟรีบางอย่าง ส่วนมากจะเป็นฟรีบริการ เช่น ฟรีค่าขนส่ง ฟรีค่าโอน หรือ รับคืนไม่เสียค่าส่ง เป็นเหตุผลเชิงจิตวิทยามากกว่ามูลค่าเงิน ส่วนใหญ่จะเป็นค่า “บริการ” ที่ลูกค้าคิดว่าไม่ควรต้องจ่าย

4. Loyalty point, Coupon, Stamp

หากต้องการให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำในรอบต่อไปหรือลองซื้อครั้งแรกจะมีคำที่เกี่ยวข้องอยู่ 2 คำ ได้แก่

โดยเฉลี่ยแล้วแต้มจะเป็นต้นทุนอยู่ราว ๆ 2% ของมูลค่าสินค้า ทางบัญชีต้องกันงบเอาไว้เป็นค่าใช้จ่ายเสมือน เผื่อมีลูกค้ามาแลกแต้มออกไปค่ะ

5. Lucky draw

แถมให้อีกนิดนึง สำหรับสินค้าที่เป็นที่ต้องการมาก อาจใช้แบบ Quota purchase เช่น จะซื้อ สินค้าชิ้นนี้ได้ ต้องมีประวัติซื้อรุ่นเก่าก่อน เป็นต้น

หวังว่าบทความที่นำมาฝากกันในวันนี้ จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการและคนที่อยากเปิดร้านอาหารทุกท่านนะคะ ฝากติดตาม Torpenguin ในทุก ๆ ช่องทางด้วยนะคะ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าค่ะ 😊