โจรสลิดบางบ่อ

โจรสลิดบางบ่อ แบรนด์ปลาสลิดที่สร้างเงินหลักล้านด้วย Affiliate Marketing

 

Affiliate Marketing กลยุทธ์ยอดฮิตที่ทุกธุรกิจเลือกใช้เป็นท่าไม้ตายในการเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจตัวเอง

แต่มันใช้กับธุรกิจร้านอาหารได้จริงหรอ แล้วมีวิธีใช้อย่างไร ?

วันนี้ชวนคุยกับ คุณแก๊ส – ไพรัช ทองละเอียด เจ้าของแบรนด์ โจรสลิดบางบ่อ ที่สร้างเงินหลักล้านด้วย Affiliate Marketing

 

พลังของ TikTok ที่คนส่วนใหญ่ชอบใช้อารมณ์ในการซื้อของ

เธอมี ! ฉันต้องมี!

คือสิ่งที่คนกลุ่มในผู้ใช้ TikTok ดังนั้นเหมือนเป็นเรื่องง่ายที่จะทำการตลาดในแพลตฟอร์มนี้ แต่ความจริงแล้วทุกสนามต้องมีการแข่งขัน ซึ่งในแพลตฟอร์ม TikTok ถือว่าเป็นสนามแข่งขันที่ดุเดือดมาก

 

เทรนด์การทำการตลาด Affiliate Marketing

แบรนด์ใหญ๋เริ่มมีการทำ Affiliate มากขึ้น ข้อดี คือ แบรนด์ไม่ต้องขายเอง ให้พันธมิตรเข้ามาช่วยขาย คนไม่มีโปรไฟล์ สามาถขายได้ จึงเป็นอีก 1 ทางเลือกที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์

ตัวอย่างเช่น ตอนที่แสนสิริเปิดรับ Creator หน้าใหม่ร่วมทำแคมแปญคลิปวีดิโอเพื่อช่วยขายคอนโดให้กับแสนสิริได้ค่าคอมมิชชั่นจากการแปะลิงค์ขาย

 

 

ในมุมของคนตัวเล็กที่อยากทำ TikTok Affiliate

จากข้อมูลของ พบว่า หมวดเครื่องสำอางค์ มากกว่า 45% ของรายได้มาจาก Affiliate ในส่วนของหมวดอื่น ๆ อย่างอาหารก็มีแนวโน้มใกล้ ๆ กัน ซึ่งเป็นลู่ทางที่ดีในการเพิ่มยอดขาย

 

 

สำหรับคนที่มีร้านค้าใน TikTok มีรูปแบบการขายได้ ดังนี้

1. คลิปวิดีโอ แปะตะกร้า

2. Live สด ขายผ่านช่องทางร้านและขายสินค้าผ่าน TikTok Shop

3. Ads ลงโฆษณา เพิ่มการมองเห็น

4. Affiliate ขายสินค้าใน TikTok ผ่านพันธมิตร โดยกำหนดค่าคอมมิชชั่นส่วนแบ่งในการขาย ทำยังให้คนมาช่วยขายได้เยอะ

 

ตลาด TikTok มี Creator มีทั้งหมด 2 รูปแบบ

1. KOL : คนที่รันวงการ/คนชื่อดังมีคนติดตาม คนกลุ่มนี้สามารถดึงดูดผู้คนได้เยอะ เพราะส่วนหนึ่ง ลูกค้าซื้อเพราะเชื่อ

2. KOC : คนทั่วไป มีคนติดตามไม่เยอะแต่ใช้สินค้าจริง และนำสินค้าไปขายในช่องของตัวเอง

 

กลยุทธ์ 4P ดึงพันธมิตรหลักหมื่นคน ของ โจรสลิดบางบ่อ

1. Product สินค้า

สินค้าต้องเข้ากับกลุ่มเป้าหมาย สินค้าทุกอย่างไม่สามารถขายได้ใน TikTok เพราะคนส่วนมากเข้ามาเพราะความบันเทิง

สินค้าที่ขายดี

  • ราคาไม่แพง
  • ลูกค้ารู้จัก
  • ซื้อซ้ำ
  • น้ำหนักเบา ได้เปรียบ
  • สินค้าสามารถเอาไปทำ content ง่ายได้

 

2. Profile

สร้าง ‘โปรไฟล์’ ให้กับสินค้าก่อน เพื่อเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า

Profile สินค้าที่ดี

  • GMD สินค้ามียอดขายรวมเท่าไร
  • จำนวนการขาย มากน้อนแค่ไหน
  • สินค้ามีรีวิวที่ดี
  • มี reference ในการขาย
  • การใช้ค่าคอมมิชชั่น (มีส่วนสำคัญที่จะดึง Creator เข้ามาร่วมพันธมิตร)

 

3. Plan

วางแผนให้คนเข้ามาดึงกะตร้าอย่างไร ให้คนเข้ามาเยอะ ๆ โดยการกำหนดค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตร เพื่อดึงดูดความสนใจของทั้ง KOL และ KOC

 

4. Partner

กลยุทธ์การดีล Creator ‘Strategies ขุดบ่อล่อปลาวาฬ‘

1. มองหา KOL ที่สามารถสร้าง Impact จุดกระแส สร้างประเด็น ผูกตะกร้าสินค้าทำให้เป็นตัวอย่าง

2.เห็นคลิป KOL ดังที่ติดตามอยู่เกิดความสนใจ อยากรู้ อยากทำตามกระแสของการรีวิวนั้น สุดท้ายจะตามสินค้า

3.สร้างแผนแบบเปิด แผนร้านค้าเพื่อรอให้ Creator เข้ามาแปะตะกร้า และคัดเลือก Creator ที่ติดต่อเข้า

 

เริ่มลีดคนจาก KOL เพื่อให้ KOC ทำตาม

6 กลยุทธ์ในการดึง Partner

– สินค้าคือหัวใจหลัก

– สร้างแรงดึงดูดด้วยการใช้ KOL ดัง

– ให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า

– แผนการสร้างรายได้ให้พันธมิตร

– ความหลากหลายของสินค้า

– มองแบบ Partner ไม่ใช่คู่ค้า

 

5 วิธีเฟ้นหาพันธมิตร Affiliate Partner ที่ใช่

– Direct หาโดยการติดต่อโดยตรง

– Affiliate Partner ใน Seller Center

– TikTok Creator Marketplace

– Program วิเคราะห์ “Kalodata”

– ค่าย MCN : Multi Channel Network

 

กลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate Marketing บน TikTok เป็นวิธีการที่ช่วยให้แบรนด์สินค้าสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น การเลือกสินค้าที่เหมาะสม สร้างโปรไฟล์ให้โดดเด่น วางแผนการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ หาพันธมิตรที่ใช่ตรงกลุ่มเป้าหมาย และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับ Creator เป็นส่วนสำคัญที่จะช่วยสร้างยอดขายหลักล้านให้กับแบรนด์สินค้าของเราได้

 

???? ติดตามข่าวสารธุรกิจร้านอาหาร
Facebook : Torpenguin
Instargram : torpenguin
TikTok : torpenguin
Youtube : Torpenguin

 

???? อ่านต่อบทความอื่น ๆ ที่น่าสนใจ

RELATED ARTICLESMORE FROM AUTHOR